创业者自述：我是若何 经营一家3D打印公司的

　　顺着这位创业者的逻辑，我们能更好地舆 解眼下国内3D打印财产。

　　5月28日，深圳将进入炎夏。在会展中间 举办 的2021中国3D打印财产成长 与运用 手艺 岑岭 论坛上(以下简称论坛)，老黄忙着与浩瀚 业界人士互换咭片 。

　　“传闻许多 专家、带领还有投资人城市来，所以我就来了，我要堆集多点资本 ”，老黄告知 我。

　　老黄曾 是深圳新能源汽车厂商五洲龙的中高层人员 ，现下海首创 本身 的事业。他选择的点，是方才 鼓起 的3D打印。在老黄看来，3D打印题材好、前景好，未来 融资比力容易，很相符 他对“事业”的构思 ；最主要 的是，而今还没成红海，进入不算晚。

　　“我和朋侪筹了100万”，黄文说，“模式很简单，就像而今其他人那样做：要不就代办署理做经销，要不就组装改一下做自有品牌”。

　　老黄的贸易 逻辑，其实也是年夜 大都人的贸易 逻辑。“如许 的做法或多或少造成了时下国内3D打印，最少 桌面级3D打印范畴 的近况 ——代办署理、拼装、缺焦点 ”，国元证券的首席阐发师钟声锋利 点评，“不外 本钱 对这块爱好 还是很年夜 的，由于 运用 前景辽阔 。”

　　老黄说他只是浩瀚 中国创业者、中国合股 人中的个中 一个。但也就是“老黄”们，组成 了我们而今看到的国内桌面级3D打印生态圈。顺着他的逻辑，我们能更好地舆 解眼下国内3D打印财产，究竟是 个甚么 模样 。

　　还好硬件开源了

　　“我筹办雇几个年夜 学生，懂英语的，专门给我去国外的开源硬件社区弄资料”，老黄说。

　　所谓开源硬件，是指与自由及开放原始码软体不异方式设计的较量争论 机和电子硬体。假如 硬件开源，其设计图、原料表和上面履行 的软件都已 被授权出来了，你可以自行下载规格申明 书后按照小我 喜欢 对原产物 做出点窜 和组装、或 付出 一点点组装费用给制造商让他们帮你弄好，然落后 行批量出产及发卖 。

　　就是，呃，开源硬件不但 仅是授之以鱼，而是授之以渔。

　　那老黄的意思就清楚不外 了——让“懂英文的年夜 学生”从国外开源硬件社区下载设计图纸、规格申明 书、节制 软件、基于创意公用的文档••••••然后，属于老黄的自有品牌就这么富丽丽降生 了。

　　假如 你嫌下载啊、组装啊很麻烦，还有一种更加 现成的方式 ，直接购置 国外开源3D打印机厂商的解决方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君选择。

　　而今3D打印手艺 最主要的开源硬件是Arduino，这是一款由5个国际工程师研发的电子原型平台，包孕 一片具有 简单I/O功能 的电路板和 一套法式 开辟 情况 。而今国内桌面玩家主要点窜 或模拟的母版3D打印机，年夜 大都都以Arduino为“底本 ”加以改良，所以它们说到底都是是采取 Arduino作为主控装备 的。上述几年夜 开源3D打印商，无一破例 。

　　这些国外的开源3D打印机厂商会供应 一整套硬件、软件、拼装的解决方案，而国内的玩家会付出 给他们必然 的费用，将这套解决方案买回来，把响应 的材料进行复制，再把各部件组装起来。另外 ，费用还低得可耻：Solidoodle推出的二代3D打印机，最低真个 设置装备摆设 只卖499美元(约合人平易近 币3,043元)，最高配的版本也不外 是在这个根本上加上99美元(约合人平易近 币603元)。

　　低本钱 加开放的硬件仿制 权，老黄说，不创业都对不起本身 。

　　伶俐 的固然 不只老黄。维士泰克算是深圳当地 的、较早进入到桌面级3D打印的厂商，它就深谙此道——它昔时 的主打产物 ，型号为WT1的打印机，用的就是开源3D打印机厂商Makerbot的第一代手艺 。

　　说白了，年夜 家都该光荣 ：好在硬件开源了。

　　代办署理？好乱好乱

　　维士泰克比力有野心，它不想把身家压宝 在开源手艺 上。它想做年夜 本身 的牌子，它还想有本身 的专利。“我们而今在做专利”，维示泰克发卖 主管魏辉倩告知 我：“而今已 小有进展，我们做出了挤出头的内部布局专利。挤出头就是机械 上材料出来的阿谁小孔，我们的手艺 让它不容易 堵料，连结 出料的不乱 性。”

　　这轮廓上看是个小小的、手艺 上的冲破 ，可你往深一点想，维示泰克而今做的，就是使用专利来给后来的自立 品牌竞争者构成 壁垒：你要用？可以，给钱。

　　老黄明显 不肯 意在自立 品牌的圈子里面跟维示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更蛮横 。除 使用开源硬件，老黄的计划 是直接找到而今国内的厂商还没有搭上线的国外品牌，拿下代办署理权。

　　“Stratasys很出名吧，可是乱着呢，无数家都说是它的代办署理，我不会做这类 已 被他人 做‘熟’的牌子。”老黄说。

　　事实简直如斯 。百度一下Stratasys在中国地域的总代办署理(留意 不克不及 漏了个“总”字)，你会发现是上海福斐科技成长 有限公司。我打德律风 曩昔 ，一名 刘姓发卖 主管告知 我，他家简直是；但除 他们家，Stratasys在中国的各级代办署理商最少 有15家。这个中 还不乏着名 望 的，好比 深圳普立得。

　　我再致电普立得，并表达了粘稠 的、想成为其二级代办署理商的爱好 ，对方谢绝 了我：“我们不需要代办署理了，我们本身 就是代办署理，我们做Stratasys已 做了十年了”。

　　另外 ，去岁尾 才杀入3D打印范畴 但风头正劲的西安不凡 士机械 人科技有限公司，走的也是代办署理的路：他们拿下了Replicator桌面型3D打印机的代办署理权。我再度以加盟者身份咨询，其发卖 代表很善意地奉劝 我别打如许 的主张 了，由于 除 他们家，北京和深圳都已 有公司获得 了Replicator的代办署理权了。

　　而事实上，别说北京和深圳，就在西安就有另外一家西安海慧商贸有限公司也传播鼓吹 本身 承接了Replicator和MakerBot的山东区域总代办署理权。

　　XXX全国总代办署理、XXX华南区总代办署理、XXX华北区最年夜 代办署理、XXX华西区独一 代办署理•••这一堆使人 目炫狼籍的名头说清楚明了 统一 件工作 ——国内许多 玩家在给他人 做嫁衣裳，赚取差价。

　　“历久跟踪3D打印手艺 的美国沃勒斯公司出具的讲陈述 ，到2021年，3D打印会缔造 31亿美元的财产价值。姑且按这个量来看，今朝 国内桌面级市这一块也在飞速做年夜 ，是可以或许 保持 这些淘金者的”，深圳新产经财产与金融研究所资深研究员、博士杜晓芬说到，“做代办署理是比力快打开市场的方式，但如许 的模式晦气 于国内的厂家修建 本身 的焦点 手艺 ”。

　　“焦点 手艺 甚么 的我们还有时候 研究，先把代办署理权拿下，快点进入市场”，老黄明显 存身于本身 的贸易 化斟酌 。老黄跟荷兰开源3D打印机厂商ultimaker已 谈好久了，而且 已 进入“本色 性阶段”：“我而今甚么 都筹办好了，公司注册资金100万，代办署理官僚 是有不测 ，我就走组装这条路。我进步前辈入社区，给家庭做个性化定制办事 ，好比 打些玩具甚么 的，收取办事 费”。

　　最后，老黄对事业具体 的论述 是以这么两句话结尾的：

　　我：“把你的贸易 模式写出来，你愿意吗？”

　　黄文：“写呗，其实做这个都心知肚明，年夜 家都是这么玩的。”