3D打印隐形牙套——牙缝中的生意

　　在美国红火了十六年的隐形牙套，现在 在中国也渐成风行 趋向 。隐形牙套矫齿是发掘 人道 中对奇丽的需求——传统钢丝矫齿手艺 让奇丽女生酿成 钢牙妹，而隐形牙套则避免了这一为难 。不外 ，哪怕最简单的创意，其临盆 也是一门学问。隐形矫治手艺 是地球上最早一批量化临盆 的3D打印商品，其最新应用 成就 就在中国的无锡市。

　　2021年南边 的炎天 不息刷新着高温记载 。一个40度的午后，郑燕在无锡惠山生命科技园的临盆 车间接到了时期 天使生物科技有限公司董事长李华敏的德律风 ，后者但愿工场 同事顶住高强度的临盆 压力，完成牙套临盆 义务 。恰逢暑期，时期 天使迎来汗青 上最多一批牙套用户—放假的中学生和守候 出国的留学生。

　　走进时期 天使的3D打印室一股酒精与树脂味道劈面 袭来。这款备受追捧的隐形牙套商品是一种没有托槽和钢丝的隐形矫治器，采取 弹性透明高份子 材料3D打印而成，六台3D打印机摆放在时期 天使一期厂房内，近邻 新扩建1000多平方米的二期厂房也放置了三台全新的3D打印机。九台机械 全年无休地工作，把模子 依照 每层0.1毫米切分，共扫描219层，天天 都有上万个模具经由过程 3D打印手艺 完成。跟着 产能不息扩年夜 ，时期 天使还不息购入新的3D打印机，估计 很快到达 20台。

　　牙套趋向

　　十六年前，世界上最早成功应用 隐形矫治手艺 的公司Aligntech，其以手艺 起身 在上世纪90年月 末研发出隐形矫治手艺 ，它用较量争论 机设计出改正 方案，建造 出几十个透明改正 牙套，分阶段让患者利用 。由于透明牙套在视觉上更加 美不雅 ，并且 佩带 起来比利用 钢丝牙套更舒适，使得这一手艺 自呈现以来，在美国市场已占有 很年夜 的市场份额。Aligntech已于2001年在美国纳斯达克上市。

　　而此时在中国，隐形矫治手艺 还是一片市场空白。固然 时期 天使今朝 占有 全国隐形矫治市场70%以上份额，但其还是一家未来型企业，今朝 的客户累计跨越 三万六千人，自2021年以后 每一年 以300%的速度增加。时期 天使投资人、奥博本钱 亚洲结合 开创 人王健曾透露表现 ，时期 天使是以Aligntech公司作为模本的立异 企业，其治理 的奥博本钱 亦持有Aligntech公司股票。在这一市场上，美国每一年 约有25万目的 客户，而中国市场若开辟 适合 将会跨越 60万人。

　　传统口腔改正 费用约为一万元，隐形口腔改正 费用约比前者超出跨越10%至50%，若每一年 购置 隐形牙套跨越 50万人，其市场范围 将高达60亿元人平易近 币。

　　李华敏很快从中嗅到商机。她发现那些戴着钢牙的女生常常 羞于露出笑脸 ，若是有一款隐形矫治的牙套问世必然 能年夜 受接待。2003年，李华敏与牙医身世 的父亲在北京看到了首都医科年夜 学和清华年夜 学配合 研发的隐形矫治手艺 ，固然 其时 在实行 室还没看到产物 ，唯一 一个三维软件和一台简陋的激光快速成型机，李华敏已按捺 不住心里 的冲动 ，她年夜 胆预言这将成为革命性的产物 。

　　探路

　　2003年，李华敏出资300万元成立了时期 天使。“2000年以来，生物医学范畴 有许多 机遇 ，透明牙套范畴 又存在Aligntech这个成功标杆。中国生齿 多，需求早晚 会爆 发。”其时 投资时期 天使500万元的清华力合创业投资有限公司合股 人朱方对《全球 企业家》说。

　　但是 遗憾的是需求一向 未爆发。大夫 和客户都不认识 这项新手艺 ，客户乃至 不知道隐形牙套的存在，加上 两万阁下 的昂扬价钱 ，李华敏的隐形矫治手艺 在起步阶段始终寸步难行 。公司成立之初，主要精神 用于手艺 研发。2006年，时期 天使顺遂 拿到产物 专利，随后取得相干 医疗器械天资 认证，并于第二年将产物 正式投入市 场。

　　看似简单的透明牙套产物 不但 包括 了口腔正畸医学，还有三维设计的较量争论 机手艺 、3D打印手艺 等多项学科的交叉手艺 。事实上，光是若何 经由过程 三维设计正确 较量争论 及实现每一步牙齿矫治进程 中位置移动即并不是 易事，而临床医学和三维软件的设计则完全依托 时期 天使的医学团队试探 得来。三维设计使得隐形矫治在最初就可以 取得 完全 医治 方案，从而制造出一系列牙套产物 供患者顺次 佩带 ，而无需频仍 复诊。这也不难注释 为甚么 隐形牙套在留学生群体中具有 如斯 庞年夜 的市 场。

　　“传统的固定矫治很难和患者沟通未来 牙齿可以到达 的结果 ，隐形矫治则可以经由过程 软件直不雅 地向患者展现 牙齿完全 的医治 进程 。”时期 天使首席医学官田杰博士在索求 中完成了三维软件设计的矫治方案，这是中国隐形矫治的第一项枢纽手艺 。

　　隐形矫治产物 打开市场起首 需要教育大夫 。“院校的正畸大夫 开初对这项手艺 是不太承认 的，由于 传统的牙齿改正 已 有一个完全 系统 ，他们做起来轻车熟路 。”田杰对《全球 企业家》说。李华敏认为时期 天使应当 做隐形正畸市场的教育者，依托 成功病例来讲 服大夫 。现在 ，全国四年夜 口腔院校如北年夜 口腔病院 、华西口腔病院 、第四军医年夜 学、上海九院，都已与时期 天使睁开 合作。

　　不息完美 的隐形矫治手艺 与人们对牙齿健康的日趋 存眷 ，配合 催生了这一行业近几年来的爆发式增加。

　　不外 ，李华敏认为使公司产生 底子改变 还有另外一 个缘由 。2021年，时期 天使取得 奥博本钱 660万美元融资，使公司有足够 的资金投入科研和市场开辟 。奥博本钱 开创 人王健具有 跨越 二十年生命科学范畴 的风险投资经验。他发现，在中国五到十年前还很难找到牙线和李施德林漱口水，而两年前，这些和牙齿相干 的产物 都能苟且买到，跟着 经济成长 ，中国人对牙齿护理的投入会年夜 年夜 增添 。

　　“今朝 时期 天使具有 9台3D打印机，是唯一在国熟行 使 3D打印手艺 构成 批量化年夜 范围 临盆 的企业。”时期 天使首席运营官陈锴对《全球 企业家》说。早在3D打印手艺 还没有爆红的2003年，隐形矫治就已 应用 3D打印手艺 制造模具，但投入年夜 范围 临盆 还是在近两年。临盆 部司理 郑艳透露国内企业主要将3D打印作为研发装备 ，而时期 天使是直接将其作为临盆 装备 投入医学临盆 环节。

　　跟着 需求的不息爆发，成立于1997年的Aligntech已于2021年正式进入中国，而此时隐形矫治市场已被中国本土公司时期 天使占有 。陈锴认为工具方人“面相”分歧 亦使得Aligntech其实不 具有 研发优势，而时期 天使具有 全球最年夜 的东方人隐形矫治数据库。这为东方人更加 复杂的凸面型矫治方案供给了厚实的研究数据。

　　“Aligntech成长 是从较量争论 机公司成长 起来的，可是到了人体还要契合人体工学，而我们是从医学起步的，成长 路径纷歧 样。”陈锴如许 注释 时期 天使与Aligntech的分歧 。Aligntech主要为牙医供给矫治方案的软件和产物 ，并没有本身 的医学研究团队。固然 如斯 ，全球市场需求仍然 兴旺 ，Aligntech总部位于加利福尼亚，现在 已在全球45个国度 拓展本身 的隐形矫治营业 ，其隐形牙套用户高达150万。

　　2000年，颠末一轮营销攻势，Aligntech成功将隐形矫治推向欧洲市场，令隐形牙套可以像隐形眼镜一般，成为普罗年夜 众的消费品。

　　而时期 天使正在改变隐形牙套的发卖 思绪 ，李华敏但愿隐形牙 套 未来不再是经由过程 大夫 指导 而出售的医学用品，而是那些牙齿不齐患者自动 去选择的热点 产物 。时期 天使已与中华口腔 医学会、零点咨询配合 发布中国微笑指数，李华敏但愿从潜意识培养 这一极新 的市场—具有 一口整洁 奇丽的牙齿何等 主要 。