东莞工场 老板的纠结：定单 被转移到东南亚

宋水英家族在1997年就到东莞办厂，几家工场 均是做服装辅料家当 ，在2008年之前 ，利润率还能连结 在50%以上，但这类 好日子在金融危机后戛但是 止。

宋水英家族的几个工场 客户接连跑路倒闭，应收款收不回来，而残剩 客户对价钱 一压再压。2009年后经济虽有回暖，但又面对 人工、厂租、原材料等本钱 的不竭上涨，而出厂价却再也没法 涨回来，利润空间所剩无几。

这倒逼着宋水英一家像无头苍蝇一样四周 追求 机遇 转型，包罗建立 环保砖厂、水电站，做其余 品牌代办署理，和 打造本身 的品牌服装等，进程 可谓艰苦 弯曲勉强 。

而在宋水英的朋侪圈中，所有制造业老板都履历 了2008年前后从光辉 到衰败 的转折。“东莞塞车，全球缺货”的往昔荣华 一去不复返。这8年来，有的倒闭，有的转型，有的搬家 ，有的还留守在东莞的存亡边沿 中。

从光辉 到衰败

图为东莞某工场 厂门口

宋水英是在2003年本身 投资建厂的，但后来因当局 建筑 高速公路要收回地盘 ，2009年工场 就搬家 了。2008年金融危机产生 后，宋顺势将工场 工人从200多人缩减到40人，虽然 利润菲薄单薄 ，但她也不想完全封闭 ，首要 靠老客户定单 维系着。

宋水英的朋侪胡湘容在2001年起头开办 五金工场 ，那时辰的利润率在100%以上。但金融危机爆发后，全球需求萎缩，原油不竭狂跌 ，铁矿石价钱 也剧烈波动，必和必拓、力拓等国际矿业巨子 处在并购中，对全部 上下流 家当 链价钱 影响极年夜 。

“那段时候 都不知道若何 给客户报价，今天报了过两天又要改价，原材料价钱 一天一个价。”这让胡湘容成天 焦炙 不安，到2009年、2021年后，西班牙、澳年夜 利亚的客户渐渐 消逝 了，定单 逐步 削减 。

而他们身旁 的出口加工企业也面对 一样 的问题，定单 不足，很多企业因付出 不起厂租直接封闭 工场 ，或转作商业 公司，有了定单 就转给其它工场 代工。

玩具算是东莞制造业最有代表性的行业，东莞永达玩具厂老板韦柱明从1992年就起头投资玩具厂，最岑岭 时开了5家工场 ，那时辰投资10万元一年能赚到100万元。

但金融危机后，西方国度 经济低迷，需求量缩减显明。2008年10月，成长 了13年的东莞最年夜 玩具代工场 合俊玩具厂倒闭，数千名员工走上陌头 。而韦柱明的工场 只有几百名工人，治理 本钱 较低，反而在2008年危机中得以撑下去。

某鞋厂老板跑路后工场 被东莞法院查封

有调研显示，到2021年，东莞3500多家玩具厂，倒闭了约1800家，2021年玩具厂倒闭的案例依然 常常 产生 ，现在 只剩几百家。

对峙 到2021年，韦柱明所剩的最后一个玩具厂也倒闭了，为了避债 ，他哥哥被逼跑路，到现在还欠着100万元。

难以承受之重

2009年国度 拿出4万亿救市，对工场 而言，感触感染 最为显明的人工工资、原材料价钱 水长船高 ，但产物 出厂价却涨不上去，利润被不竭紧缩 。深圳富士康员工跳楼事务，更是引爆了珠三角制造业的加薪潮。

从1999年到2008年之前 ，宋水英的员工工资从450元涨到1000元阁下 ，2008年后，流水线员工根基 工资很快增进 到2000多元，社保从200元增添 到600元，然则 产物 价钱 却一向 不涨。

宋水英熟悉 的东莞鸿伟五金成品 有限公司的鲁老板，从2021年起头，人工本钱 每一年 以15%的增速上涨。鲁老板并没有转型，只是在节制 本钱 上下了点工夫 ——削减 40%的工人，能主动 化的环节扫数换成机械 操作。

而宋的另外一 个朋侪，开厂十多年的东莞智胜彩色印刷有限公司的刘秀碧，从2021年起也显明感应 萧条光降 ，生意难做，除 员工的工资猛涨，各类 社保福利必需 缴齐外，这几年定单 不竭缩减，三星[微博]、诺基亚[微博]、华硕本来 都是她的客户，但跟着 这些公司的衰败 ，做包装盒的印刷厂日子也欠好 过。

对 出口企业来讲 ，还要承受人平易近 币(6.2096, 0.0001, 0.00%)对美元的升值损失，从2007年1月人平易近 币对美元汇率中心价为7.8，到2008年4月冲破 7关隘 ，而今朝 已 到6.1四周 。8年时代 ，升值幅度到达 30%。

比小代工场 生命力更懦弱 的不胜 一击的是年夜 工场 。刘秀碧说，年夜 厂工人多，治理 本钱 高，各类 社保、消防、污水处置等费用，都要严酷按划定 做，假如 事迹 起不来，每一个 月开消 年夜 于收入就撑不下去，而小厂可以节流很多治理 本钱 。

跟着 工人维权意识的上升，出于调整社保诉求，2021年4月，知名的台资活动 鞋代工企业裕元团体 在东莞的4万多工人起头罢工。紧接着罢工散布 至江西分厂，这些抗议背后发出了一个旌旗灯号 ，不但 是珠三角，内地城市的廉价劳动力支持 也难认为 继。

在当局 参与 调整 下，工人罢工17天后复工，裕元董事会通知布告 称，此次罢工酿成的 损失估计 有2700万美元，2021年度增添 的高埗厂区工人福利金3100万美元。据春风办事 部估量 ，此次裕元应补缴社保金为1亿-2亿元。

东莞曾 的支柱家当 首要 集中于电子信息、纺织服装、家具、玩具等制造业，有机构调研数据称，在2021年之前的5年，即2008年至2021年，东莞有7.2万家企业倒闭。

在制造业衰竭后，落井下石 的是，东莞经济的另外一 支持 办事 业也蒙受 了重创。2021年2月，东莞扫黄动作 ，连忙 给这座城市撒上一层阴霾。受此波及，东莞的外来生齿 显明削减 ，酒店、餐饮等办事 业消费委靡 不振，东莞工场 招人也更难了。

堕入 渺茫

2021年中国的生齿 盈利到达颠峰后，低端制造业生计 泥土 不再有，中国当局 也年夜 力提倡 家当 转型进级 ，这让东莞的制造业老板们忽然 间像无头苍蝇一样，不知该飞往何处。

2021年，宋水英的几个兄弟起头做环保砖厂，在广东茂名老家投资了一个水电站，但因前期考查 不全，举措措施 呈现不测 ，假如 重建 需要再投入一千多万元，无奈之下只能让渡 退出，最后不但 没赚钱，还亏了200万元。

东莞制造业变迁趋向 已不行逆转，以制鞋、纺织服装为主的劳动密集型家当 起头内迁或外移，而外移则以越南、泰国、柬埔寨、老挝等东南亚国度 为主。

宋水英身旁 也有很多 人将工场 搬到东南亚去。而据她所知，东莞等制鞋基地有很多 年夜 厂的工人锐减一半，三成定单 已转移到东南亚国度 。

今朝 中国年夜 陆东部沿海区域 工人月薪年夜 约是500美元，印尼年夜 约300美元，而越南只有250美元阁下 。1万人的工场 ，一年可以节流2000万-3000万美元的人工费用。

裕元的母公司宝成团体 最近几年来连气儿将出产线从珠三角往安徽、江西、河南等地转移，而境外则加快 向东南亚转移，宝成2021年财报显示，两年内它砍失落 了在年夜 陆的51条出产线，占其年夜 陆的20%。宝成在全球的523条出产线中，中国年夜 陆从255条降至204条，而在印尼和越南的出产线从274条增至313条。

凭据 亚洲鞋业协会查询拜访 的结果，自从2008年金融危机爆发以来，跟着 中国制造本钱 节节爬升 ，今朝 东南亚鞋业已抢走中国30%的定单 。

不外 宋水英感觉 ，这类 搬家 只能解决迫在眉睫 ，假如 将来 本地 的工潮鼓起 ，这些代工场 将无路可退。这几年来，东南亚国度 工人也一再 罢工，给家当 转移带来很多 困扰。一场罢工，极可能 致使 经营多年的工场 毁于一旦。

韦柱明也去越南考查 过，但工人不如年夜 陆吃苦刻苦 ，不肯 加班，韦柱明还忧虑其它风险，终究 依然 选择回东莞转型办五金厂。

近8年来，东莞伤筋动骨的企业倒闭潮还在舒展 ，宋水英和胡湘容他们都反思过，为甚么 中国难有基业长青的企业？只顾面前 好处 ，有益 润就做，没利润则关门，一会儿炒作房地产，一会儿炒股票。现实 上，中国人去日本买马桶盖、电饭煲的现象就申明 ，制造业并不是 没有市场，而是产物 是不是 做到了极致。

东莞家当 研究专家龚佳勇在调研中就发现，中国制造业十分急躁 ，不肯 沉下心来研究，之前 成长 太轻易 ，这些年一碰到坚苦就想着倒闭，还有一批企业打着立异 的标语 ，现实 上是把他人 的手艺 剽窃 过来，做盗窟 产物 ，其实不 是真实的 转型立异 。

宋水英认为，因为 国内贫乏 常识 产权庇护，是以 工场 很难有立异 的动力。

漫漫转型路

在身旁 的朋侪们转作其它行业时，宋水英与丈夫四周 调研，但愿找到转型的偏向 ，在列入 完喷鼻 港的一个展会后，她决意 从健康的角度做女人亵服 ，打造本身 的品牌“提美”，原材料、面料都从意年夜 利的年夜 企业进口，走高端线路 。

不外 此次 宋水英没有再开厂扩建出产线，而是找到客户代工，专门增添 一条出产线为她出产亵服 ，而她本身 只负责设计，和 品牌推行 ，不外 产物 在始创 时也面对 诸多问题。

为了尽快买通 发卖 渠道，宋水英选择了由美容院代办署理，搭配美容手法做绑缚 发卖 ，有了本身 的品牌后，宋水英的毛利率可以拿到50%以上，比出产辅料的利润高数倍。

“很多工场 都但愿打造本身 的品牌，但花了钱品牌效益却出不来，渐渐 又变归去 做代工。”宋水英的客户前几年因国外定单 缩减，有时辰出产出来讲 打消就打消，到现在她的客户还拖欠着她的货款。

与宋水英有过合作的东莞市圣旗路时装有限公司吴老板，2008年后起头了出口转内销，创建 了3个服装品牌，但遭到 电商冲击，转型之路其实不 顺遂 。2021年最岑岭 时在全国开了600多家分店，后来又缩小到200多家，转而又在东莞开工场 店，同时也转作电商。

在宋水英的朋侪圈中转型最为艰苦 的要数胡湘容，2007年末，胡在无锡列入 国际新能源论坛，意想到 所做的五金电镀污染年夜 难以久长 ，斟酌 到可延续 成长 ，胡湘容夫妻决意 转型做环保家当 。

开初，胡湘容并没有头绪。在全国调研后，她将眼光 投向了环保的竹子家具，但愿初创无甲醛的竹建材，但那时竹子的家当 中，很少有深加工企业，胡在2009年后起头研发，本想找他人 代工，但找遍浙江、福田等地也没找到。因而 ，胡湘容决意 卖失落 深圳的3套房子，筹集资金在2021年6月到东莞凤岗镇投资建立凤岗金亮绿色竹成品 厂，出产能力可到达 七八万万 元，但现实 上，产量一向 不饱和。

2021年在上海和广州的检测中心尝试室检测结果出来后，胡湘容他们做出来的竹子产物 ，完全没有甲醛。但因为 消费者对低碳环保概念微弱 ，前期市场营销推行 较难，且家具行业竞争剧烈 ，企业都在拼价钱 ，虽然 原材料对照 廉价 ，但要制成无甲醛的竹家具，加上人工本钱 很高，完全竞争不外 传统家具。

胡的竹成品 厂2021年营业收入不到100万元，还是 吃亏 ，2021年也只有几百万元。为了尽快塑造竹成品 品牌，胡湘容决意 在深圳南澳与人合作开辟 几万平米的“竹博城”，扫数采取 竹子建筑的一个旅游生态项目。

资金是迫在眉睫 ，虽然是新家当 项目，但究竟结果还是 传统行业，要从风投、创投等本钱 市场融资几无可能，而银行贷款则需要有资产典质 ，中国在这几年中屡次 出台办法 支持中小企业贷款，但现实 上落地的仍不多。

那时，胡湘容的老乡口头许诺 可以从海外融资三五万万 元，在资金没有到位的环境下，2021年3月，胡就行使 小我 诺言 从银行、担保公司和 朋侪处筹集一千多万元，组建团队，投入品牌宣扬 ，但没料到海外融资失 了，后续资金跟不上，到12月时公司资金链起头断裂，此时，公司债务到达 两万万 元。

很快，两个小债权人最早 闻风后，惊惧性查封胡湘容家庭名下资产，随即激发 连锁回响反映 ，让胡夫妻俩措手不及，为遁藏追债，胡一家人不能不 逃往四川成都某福利院遁藏。东莞工场 货色 发不出，员工也莫衷一是 ，公司处于倒闭边沿 。

阴晦 的岁月过活 如年，胡湘容夫妻俩决心不再遁藏，她名下资产若盘活可套现一千多万元，债务缺口只有几百万，工场 还在，就有翻身的机遇 ，后来公司逐步 与债权人杀青 和谈 。

胡湘容后来反思，假如 不是盲目扩大 的激进做法，她投资的竹成品 厂不至于被拖累，急于求成变成 了本日 的苦果，现在东莞工场 只剩三四十个员工运转，还在艰苦 的还债途中。

传统制造业贷款难问题，也加年夜 了企业转型的难度，胡湘容认为，沉重 的税收使小企业堕入 了阶下囚 窘境 ，最高17%的增值税，还有33%的企业所得税，压得企业喘不外 气来，要想保存 点利润只能做账逃税，但要想做年夜 的话，又不能有两本账，不然 范围 太小没法 从银行贷款，而没有资金又没法 做年夜 。

龚佳勇阐明，东莞是外向型经济，年夜 多半 欧美国度 还未走出危机，本来 做外贸有渠道，还有出口退税补助 ，现在转内销利润紧缩 了，没有了渠道很难开辟 市场，东莞制造业年夜 地动 可能还会延续 很多年，没有了人工本钱 优势，低端家当 裁减是年夜 势所趋。

但东莞又很难复制深圳广州的转型路径，科研资本 不足，本钱 市场不发财，蛮横 成长起来的制造业，要走向中端高端无疑是个漫长的进程 。不管 若何 ，东莞也很难再重现昔日 的光辉 了。